9月3日,由中国美容网组织的广东化妆品协会(www。
中国美女
CN)“中国美容用品高峰国际论坛2017年(白云)和第二次中国美容的供应链大会”计划政府广州市白云区响应广东省食品药品监督管理局的特殊需求已经到来。
这一次,设计,包装,原材料和制造,专注于化妆品行业的前列,一些制造商,品牌商,分销商,会导致意见领袖。讨论可追溯性,供应链的新方向以及产业链应如何表现。
Yan Antang与媒体创始人黄伟分享了创建电子商务内容的方式。2016年5月,我发表了关于美的公共问题。我们第一天卖了7,000瓶,近60万元,并将该项目的成本收入不到30万美元。
不仅如此,本月销售了10,000人,此后每个月回购了2千至3千人。
产品销售情况如何,回购率高?
有效收集消费者需求在传统的研发过程中,消费者需求通常通过市场研究公司传达给营销部门,营销部门转移到营销部门。+ D.销售产品的过程是通过营销部门,广告公司和广告完成的,并且在返回消费者的过程中,由于每个过程中的通信不足而导致信息丢失。或者理解不充分。当最终产品落入消费者手中时,它可能不是他们最初想要的。
这使我们对消费者需求,消费者购买行为和产品自身满意的回购率特别不满意。
当我们制作这个产品时,我们每天都会看到1500条消息,并要求处方者每天公开上市,以了解消费者在组合信息时需要直接理解。
从消费者到市场调研公司,营销部门,研发部门,营销部门,广告公司,长期从消费者转向研发部门。研发部门和市场,以及消费者。
整个过程中只有4个节点。我们还以微信订阅号作为背景回答。我们聘请了皮肤科医生,高级配方师和两个人来组织客户服务团队。
通过系统培训,您可以有效地收集消费者的需求。
此外,还创建了几个与消费者沟通的内部小组。当我们的开处方者认为潜在的消费者有潜在的前景时,请务必将这个想法纳入小组,以便每个人都可以讨论验证。
还有一个快速的产品测试组。基本上这是一个高级用户,他每年花费10万元。
通过这四个重要支持点,我们可以与消费者进行良好沟通,从而使我们的产品能够可靠地响应消费者问题。
考虑您需要将产品放在使用场景中并在场景中使用该产品。您必须将产品放在正确的位置。
我收到了一条公众的信息,说我要弥补。我问他为什么说他不想跑,只是为了见某人。
很难想到这种需求的前者和营销部门。
通常,存在各种问题。例如,询问某人正在使用什么,游泳后如何浸泡和洗头。在某些情况下这些是问题。只有当我了解情况时,开发的产品才有意义。
当我告诉研发部门生产产品时,重点不是产品质量或产品成本,而是当时和消费者需要的时刻。
例如,如果我们想要结霜,我们必须告知研发部门谁应该合作,以及在什么情况下会使用有意义的信息。例如,它用于冬季的北部。目标是让患者在使用这款面霜后保持化妆4到5个小时。这是一个非常明确的要求。
通过沟通和转售与消费者沟通,并通过销售流程继续沟通。
我们的公共帐户每天更新,我们有机会看到消费者对我们对该产品及其每天可能遇到的问题的理解。
同时,我们的客户可以要求直接客户服务询问他们的问题。我们有各种途径来收集消费者的意见,消费者可以通过各种途径了解自己的想法。
我们的客户群约21年。我们也可以很好地销售不能在年轻人群中销售的油。该品牌只是我们的信用支持,因为我们与这群消费者沟通而没有品牌传播。在沟通中我们专注于该产品的活性烟酰胺,我们将给观众提供烟酰胺请告诉我它非常好。完成此联系后,该产品将产生良好的效果。
使用SAVE转换4 P是将产品转换为解决方案,在何处访问(消费者如何获得产品),以及价格与价值(解决方案的价值)。推广将是教育(消费者教育),当产品制造时,解决方案与消费者教育相结合,并将解决方案推广到消费者教育。
传统的工业时代方式是广告公司和营销部门,电视台和市场研究公司的结合。更个人的模特。这个型号是什么?它还没有被看到。
非常感谢你。